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降低采购成本与供应商谈判技巧

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降低采购成本与供应商谈判技巧——课程简介
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2017-03-03至2017-03-04【深圳】   2017-03-17至2017-03-18【上海】   
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2017-06-23至2017-06-24【北京】   2017-07-07至2017-07-08【广州】   
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2017-08-25至2017-08-26【广州】   2017-09-22至2017-09-23【深圳】   
2017-10-12至2017-10-13【深圳】   2017-10-27至2017-10-28【上海】   
2017-11-03至2017-11-04【广州】   2017-12-01至2017-12-02【深圳】   
2017-12-22至2017-12-23【广州】   2018-01-12至2018-01-13【上海】 


【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

【学习费用】 3200元/2天/1人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)  

 

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全国咨询报名热线:400-6688-321  0755-61280709
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课程背景

    在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


课程收益

■   如何设定采购管理的绩效目标? 

   如何制订采购成本预算?

   如何避免不必要的采购成本?

■   如何分析供应商的报价?

■   采购谈判的挑战是什么?

■   如何制定谈判计划?

■   如何与不同性格的人谈判?

■   如何降低采购物品的库存成本?

■   如何通过招投标进行有效的“砍价”?



降低采购成本与供应商谈判技巧——课程大纲




第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

■   采购管理有几大类别?

■   采购管理的KPI指标有哪些?

■   各种采购管理的目标差异

■   采购成本的学习曲线

■   为什么采购成本越来越敏感?

■   采购成本管理的方法有哪些?

■   买入套期保值

■   卖出套期保值

■   如何做好采购供应商的管理?


第二讲:如何编制采购成本预算?


■   公司财务预算的五大内容

■   为什么要做采购费用预算?

■   费用预算的四套方法

■   什么是概率预算?

■   影响采购预算的六大因素

■   如何提高采购预算的实用性?

■   什么是多品复合预算?

■   如何掌握供应价格的波动趋势?

■   电子网络搜索的四大途径

■   如何提高百度搜索的效率?

■   搜索引擎的工作机理

■   如何选准关键词?

■   采购职场论坛

■   如何查询价格变化的相关数据?



第三讲:如何避免不必要的采购成本?

■   由谁决定采购各要求?

■   采购要求的类别

■   如何避免不必要的采购成本?

■   经济型酒店的“采购成本”

■   如家快捷酒店的价值创


第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

■   产品价格是怎样定出来的?

■   什么是行情定价法?

■   什么是价值定价法?

■   供应商定价模式的影响因素

■   生产厂家的四种供应链类型?

■   四种供应链类型的特点

■   生产型供应商的定价模式

■   什么是边际成本定价法

■   什么是变动成本与固定成本?

■   什么是边际贡献?

■   边际成本定价法实例

■   价值定价法如何定价?

■   什么是目标收益定价法?

■   目标收益定价法实例

■   目标收益定价法的采购要点

■   代工企业(服务业)的成本定价法

■   代工企业(服务业)成本定价法的采购要点

■   什么是“单位时间的计价”?

■   商贸型企业的定价特点

■   商贸型商品的五大分类

■   商贸型供应商的定价策略


第二节:如何分析供应商的报价?

■   供应商的两种报价形式

■   供应商成本分析表基本摸式

■   如何分析供应商们的报价?

■   如何分析资产性采购的报价?

■   资产型采购的三种形式

■   为什么我们租而不买?

■   可租赁的领域

■   为什么要外包?

■   各种运输形式的成本比较


第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

■   各种谈判的比较

■   立场性谈判与利益性谈判的比较

■   何为“双赢“?

■   何为“公平”?

■   采购谈判的KPI指标有哪些?

■   采购谈判的基本流程

■   哪些因素对谈判效果的影响更大?

■   性格的四种类型

■   性格的组合特性

■   性格与职业

■   性格的匹配性

■   性格与谈判

■   您最容易和最不容易相处的谈判对手

■   四种谈判对手的弱点有哪些?

■   如何克服自身的弱点?


第六讲:如何制定谈判的计划?

■   即兴性谈判与计划性谈判

■   制定谈判计划的七大步骤

■   第一步:双方意向的明确

■   第二步:双方差异的分析

■   第三步:各项分歧的重要性排序

■   第四步:设定各项分歧的谈判目标

■   第五步:各谈判目标的策略定性

■   第六步:谈判方式的确定

■   第七步:小组成员的分工


第七讲:如何实施有效的谈判?

■   开场开得如何?

■   采购谈判应由谁来掌控?

■   哪种砍价方式更好?

■   哪种谈判形式的难度最大?

■   电话谈判的特点

■   如何做好电话谈判?

■   为什么我方会弱势?

■   我方为弱势怎么谈?

■   什么是分阶段蚕食?

■   如何提升说服力?

■   第三方的参考依据

■   如何提高谈判时的沟通实效?

■   是“说”的问题还是“听”的问题?

■   如何提高我们的聆听能力?

■   如何问问题吗?

■   反驳对方的几种方式?

■   沟通的禁忌

■   对方让步不够怎么谈?

■   对方忽悠我怎么谈?

■   如何挽回失误(失口)?

■   出现僵局怎么谈?

■   这样的结尾合适吗?

■   如何与不同的对象谈判?

■   采购谈判的‘降龙十九掌’

     第一:试探计

     第二:声东击西计

     第三:请教计

     第四:等价交换计

     第五:拖延计

     第六:欲擒故纵计

     第七:限定选择计

     第八:顺手牵羊计

     第九:逆反心理计

     第十:人情计

     第十一:小圈密谈计

     第十二:奉送选择权计

     第十三:以静制动计

     第十四:档箭牌计

     第十五:车轮计

     第十六:巧立名目计

     第十七:挤牙膏计

     第十八:告将计

     第十九:红脸与白脸


第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

■   我们为什么要存库存

■   库存过高的缺点有哪些?

■   企业老总对库存管理有哪些要求?

■   企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?

■   什么是“零库存管理”?

■   周转率的类别

■   库存周转率的不同算法

■   单库周转率与总库存周转率的区别?

■   库存周转率的计算案例

■   两种计算法的比较


第二节:如何合理设置安全库存?

■   什么是安全库存?

■   什么是最低库存?

■   安全库存量与缺货率的关系如何?

■   安全库存因子与库存服务水平的关系表

■   如何计算安全库存管理水平值?

■   计算标准差的作用

■   标准差值的解读

■   标准差的计算

■   如何推算不同安全库存量时的缺货率?

■   怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?

■   如何减少安全库存量?

■   改进的结果

■   影响安全库存设置的两大因素

■   影响库存服务水平的因素有哪些?

■   如何提高供应和需求的稳定性



第三节:如何做好VMI管理?

■   VMI的好处是什么?

■   供应商寄存式的三种模式


第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?


■   企业招标与政府招标的区别

■   什么叫“邀标”?

■   什么情况下可用招投标?

■   各种定价模式的砍价策略

■   招投标的适用对象有哪些?

■   不同招标对象的挑战

■   如何实施邀请招投标?

■   企业何时采用公开招投标

■   如何准备招标文件

■   评标方法有哪些?

■   某公司的评标案例

     第一步:计算技术标的评分

     第二步:计算平均报价值

     第三步:计算商务标得分

     第四步:计算综合评分值

■   如何评定技术标?

■   招投标方式的分类

■   暗标与明标的比较

■   招标的几种形式

■   什么是串通投标罪?特征有哪些?

■   如何破解参标者的 “不轨”?

■   如何保持投标商的积极性?

■   招标实践中的几个问题

■   投标保证金与履约保证金


 

降低采购成本与供应商谈判技巧——讲师介绍


张仲豪  老师

教育背景

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。


【工作经历】
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

【主讲课程】
降低采购成本及供应商谈判技巧
采购流程优化及供应商评估与管理
高效仓储管理与工厂物料配送
现代企业物流及供应链优化实战
PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制
需求预测与库存控制

【授课风格】
富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

【授课经历】
新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…


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 我单位共___ 人报名参加 2017年___________ 在 ______ 举办的 ____________________班;

单位名称:______________________________________

培训联系人:_________ 联系电话:_________ 联系传真:________

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参加人数:____ 人 费用总计:______ 元

参 会 人:________ 所任职务:__________ 移动电话:_________

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