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搜索关键字:"大客户管理"
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  • 课程标题:打造高绩效的工业品营销团队
  • 主要内容: 【课程时间】05月19-20日上海   09月22-23日上海 【参加对象】公司高管、营销总监、市场与销售部经理、大区经理、各区域经理、主管与骨干。 【授课方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。 【费      用】4200元/人(包括听课费、讲义费、午餐、水果茶点等) 【主办单位】企业学习网 为什么学习本课程: 营销体系中的问题频发与严重,从战略到战术,难以找到关键原因; 营销体系中的“城市干部”不接地气,“农村干部”没有高度,实施中高不成,低不就; 无论是一线平台,还是二线总部,在搭建上总是缺乏整体视野,责权利的设置不当; 在薪酬分配制度,决策总是矛盾重重,老板与基层,短期与长期双方的利益无法兼顾; 营销团队的构建,总是没有整体思路,简单粗暴,一蹴而就,好人留不住,差人赶不走; 从干部选拔到团队建设,往往缺乏从管理到机制,再到文化上总是缺少系统方法与工具。 …… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。 课程目标: 深刻了解营销体系与营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因; 理解营销从战略、策略到组织的整体系统,清晰从整体到局部的突破思路; 掌握从一线平台到营销总部组织,构建的四大原则与8项要点; 掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统,熟练运用相关的12项技能; 谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养,熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。 课程纲要: 第一讲: 困境与组织挑战 第二讲:突破与组织设计 第三讲:目标管理与超越 第四讲:绩效管控与引导 第五讲:薪酬体系与激励 第六讲:总部职能的构建 第七讲:区域平台的创建 第八讲:团队组建与培育 第九讲:干部选拔和历练 课程大纲: 第一讲:困境与组织挑战 一、常见困境7种表现 整体战斗力弱,乌合之众,群龙弱首 团队凝聚力差,官兵不和,人员涣散 管理职能失度:一抓就死,一松就乱 总部职能缺失:各自为战,协同不畅 团队建设滞后:素质差,赶不走,留不住 综合管理失衡:简单的人治,缺少制度与机制 缺乏精神追求:单纯利益导向,没有精神追求 二、成因与背景分析 宏观原因:快速发展下的浮躁商业生态,缺少底线,不留余地 中观原因:缺少市场驱动的战略引导,企业愿景与战略不清 微观原因:缺少基本的管理机制与管理手段 三、组织面临着严峻的挑战 行业性迷茫:行业结构在调整 战略性迷茫: 组织性迷茫: 案例1、苏北锻压机床厂的困惑 案例2、上海网络设备厂的部门“冲突”。 案例3、浙江建筑行车厂的营销团队表现 第二讲:突破与组织设计 一、突破的方向 营销组织的定位分类 营销组织的正确定位 营销组织的错误定位 二、内外因素作用 内外变量模型 外部变量因素 企业发展周期因素(本质是战略) 产品复杂度因素(从单一到复杂) 客户群差异度因素(从简单到复杂) 组织变量因素 集分权程度的因素 职能设计的因素(结构;大政府—小企业,小政府---大企业) 组织架构的因素(苹果到梨状;专业性与综合性) 内外变量的综合作用 三、探索与实践 外部决定论 经营战略决定论 核心者思想决定论 案例1、华为公司的新战略 案例2、米勒啤酒公司的目标客户策略 第三讲:目标管理与超越 一、营销目标的价值与力量 目标的价值 经营的力量 组织的力量 二、目 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管
  • 主要内容: 【培训讲师】鲍英凯 【参加对象】销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员 【参加费用】¥6800元/人 (含三天中餐、指定PDF版本教材、茶点) 培训关键词:营销管理培训,大客户开发培训,渠道建设培训,团队管理培训 营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)(鲍英凯)课程介绍: 授课方式 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 认证费用: 中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 备 注: 1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。 2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中(高)级营销管理(师)》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。 3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员; 授 课 风 格 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求, 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率; 案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究; 互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高; 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动, 发现自己的不足, 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能; 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。 学 习 目 录 第一部分:大客户开发与维护中的'诊'与'治' - 4 - 一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式 - 4 - 二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略 - 5 -     客户需求分析与满足需求的具体技巧 - 5 - 一、如何发现需求------大客户需求诊断中的望闻问切: - 5 - 二、如何满足需求------大客户需求满足过程中的情商与智商 - 5 - 二、如何维护客户------大胜以'德',小胜以'智'我们何以做到基业长青                    - 5 - 第二部分:渠道建设与维护中的'谋'与'略'                        &nbs ...
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2160637478 400-6688-321