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  • 课程标题:企业运营管理与数据分析模型
  • 主要内容: 【课程时间】03月29-30日上海         09月13-14日上海 【参加对象】总经理、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员。 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【费      用】6980(包含2天午餐、资料费、场地费) 【主办单位】企业学习网 课程亮点 主要特点:详细阐述在读数据时代管理的实操精髓; 案例指导:通过日常业务数据分析管理的经典实战个案; 案例训练:掌握大数据时代管理的数据应用工具技能提升方法; 行动建议:现场指导学员设计管理实战立项; 提升建议:课后跟踪管理潜力的能力改进行动方案。 课程收益 1.以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会企业在大数据环境下,运营报表体系建立方法和应用企业现有数据解决实际管理问题的思路和方法; 2.找到最适合您的使用的数据管理工具,提升数据管理的功能和技巧,使你工作效率倍增; 3.全面深入的了解运营分析等实用技术和高级运用,解决运营工作中的实际问题和各类操作。 课程大纲 前言 1.什么是大数据? 2.企业运营的竞争力 3.标准化与信息化是数据应用的基础 4.改善管理流程与运营数据的来源 5.营运风险控制的关键与信息化管理 第一部分:建立数据时代企业运营仪表盘 1.公司的反应有多快—展示数据案例(销售分析) 2.运营分析是战略执行的保障 3.报表的三大功能 4.大数据时代企业报表成熟度模型与案例 第二部分:市场分析(产品竞争策略) 1.面向竞争的市场分析与管理中的应用 如何进行市场和产品细分分析 产品策略的图表演绎 价格分析与对策 企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析) 案例分析与讨论 2.在市场推广活动中的应用 市场推广活动的全程分析与管理数据分析 整体促销活动进行监控、评估流程和数据结构 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立 如何利用方案工具寻求最佳市场方案 案例分析与讨论 第三部分:运营分析(销售、财务、人力资源管理) 1.在销售管理中的应用 销售渠道的管理统计分析 渠道管理数据构架搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理、台账建立和数据分析) 销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立 销售代表业绩跟踪数据体系建立方法 有效的销售计划和销售目标设立 销售的有效计划和跟踪机制建立方式 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 2.在财务管理中的应用 公司盈利能力趋势分析 直观、动态的预算体系建模方式 产品上市财务预测案例分析 固定资产投资判断模型 项目现金流量与投资回报模型 财务比例分析与财务模型应用 3.在人力资源管理中的应用 公司员工结构多纬度分析 年度薪资预算方案模型制定 绩效驱动因素动态模型建立 业务人员行为分析建模 第四部分:控制分析 1.产品质量控制 质量纪录中的问题 您不能高枕无忧,也许下一个问题马上出现。 质量控制流程过程分析案例 2.采购控制 采购控制矩阵管理模型建立 主要原料价格变动的成本敏感性分析 采购价格趋势与结构监控方法 应付账款管理模型 第五部分:大数据时代管理的思路 1.管理假设 2.相关因素分析 3.建立台帐 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:产品市场管理――产品战略与路标规划
  • 主要内容: 【课程时间】5月21-22日北京 5月28-29日上海 5月24-25日深圳 11月1-2日北京 10月29-30日上海 10月25-26日深圳 【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)主任、质量部经理、研发骨干等。 【授课方式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 【费      用】2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐、水果茶点等) 【主办单位】企业学习网 课程背景 咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如: 1、 新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快) 2、 新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多) 3、 新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多 4、 企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难) 5、 研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更 6、 市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有 7、 市场需求变化无常,几乎都是紧急需求 8、 产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃 9、 产品经理有责无权,调不动资源 10、 公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗 11、 …… 企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。 本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。  培训收益 1) 掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题 2) 掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题 3) 掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题 4) 掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题 5) 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6) 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式 ■课程内容 一、 案例分析 1. 市场细分 2. 目标市场 3. 产品定位 二、 产品市场管理概述 1. 产品管理的系统思维 1) 企业在追求什么? 2) 产品成功的标准是什么? 3) 如何理解产品的市场成功和财务成功? 4) 如何理解市场驱动产品开发? 5) 咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系 2. 产品市场管理 1) 什么是市场管理(Marketing Management)?  2) 市场管理的定位、使命与责任 3) 什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)? 4) 市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 5) 市场管理的整体流程框架、输入与输出 6) 产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式) 7) 产品经理的责任与定位(三种典型定位分析) 三、 产品市场管理业务----市场评估 1. 概述:目的、主要活动、输入/输出 2. 市场评估 1) 环境分析 2) 竞争分析 3) 市场分析 * 客户$APPEALS * $APPEALS的维度及构成要素 * $APPEALS差距分析 * 客户访谈模板及要点 * 演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准 4) 公司自身分析 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:《产品平台与技术管理》
  • 主要内容: 【课程时间】9月20-21日北京    9月17-18日上海      9月27-28日深圳 【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、系统工程师、产品规划专家 【授课方式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 【费      用】2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐、水果茶点等) 【主办单位】企业学习网 【课程背景】 随着产品生命周期越来越短,市场竞争日趋激烈,能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。 作为企业的领导者及研发管理者,您一定面临着以下问题或挑战: 如何实现基于产品平台去开发产品? 如何规划产品平台? 如何进行技术规划? 如何进行CBB(公共共享模块)设计? 如何保障从组织及绩效方面来保障与牵引企业基于平台进行产品开发? …… 课程基于国际先进成熟的平台化开发管理模式、工具及方法,并结合国内优秀研发管理企业的最佳实践,针对中国企业的实际,帮助您全面掌握平台化研发管理的核心思想、组织模式以及系统的方法与工具,进而实现平台化、模块化开发,提升企业的核心竞争力。 ■【培训收益】 * 了解优秀研发企业的平台化产品开发的管理模式;  * 分析业界公司在产品平台、技术管理中的误区,分享成功经验;  * 理解产品平台的基本概念、平台化开发的价值与意义;  * 理解产品平台管理、技术路标规划、技术开发的流程及支撑体系;  * 掌握平台规划的过程、工具与方法 * 掌握技术研发的过程与方法;  * 掌握组件设计的过程、工具与方法;  * 掌握平台化研发的组织与绩效管理体系设计 *  ■【培训课时】 12小时(2天) ■【讲师介绍】 James:研发管理资深顾问 * 专业背景: 多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历,先后担任过项目,质量总监,质量副总等职位,在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。 在国内某知名通信企业(华为)工作期间,先后从事产品开发、项目管理和产品质量等工作,并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革(IPD-集成产品开发)。在质量部工作期间,作为EPG成员,开发了需求管理工具R-Manager以及CMM 5级流程,并负责企业内部的推行。 在展讯通信公司工作期间,担任质量部高级经理,任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合,全面建立并优化产品管理体系。同时兼任内部讲师,具有丰富的产品管理实战经验。 在北京联信永益工作期间,作为质量副总成功建立了产品需求、产品定义、立项及整个开发与上市过程的管理,为公司的上市做好了铺垫。 在中国惠普TS-QO产品线,作为高级咨询顾问,成功的打入中国移动总部和建设银行总部,为国字号的企业管理领域市场打开了研发、测试、运维的管理咨询之路。 * 业务擅长: 在多家电信设备厂商从事过研发以及管理工作,对部门管理、项目管理和团队建设等方面经验丰富。并且在研发流程体系和质量管理体系有丰富的从业经历,沟通能力强,有协作精神;做事认真细致,富于创新。 * 培训经验: 从事研发管理咨询,先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了近20个研发管理咨询项目体系的建设和落地(产品开发流程体系、研发项目管理体系、CMMI软件开发管理体系),在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行方面具有丰富的咨询经验。 目前受众的主要客户如下: 国电南瑞、亚信科技、长城汽车、中通客车、宇通客车、福田汽车、潍柴动力、上海宝信软件、深圳 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:新产品的适销性与上市推广
  • 主要内容: 【课程时间】6月21-22日北京     6月25-26日上海     6月28-29日深圳 【参加对象】企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理,营销部策划人员(marketing部门) 【授课方式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 【费      用】2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐、水果茶点等) 【主办单位】企业学习网 【课程背景】                        本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础,结合国内外知名公司的实践,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。 成千上万的公司在不断的开发新产品,但是,真正在市场上成功的产品却并不多,有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误,导致最终的市场失败,这一点在产品开发战略中,实施IPD是非常有效的避免产品失败的方法。 但是,产品成功不代表最终在市场上成功,同样的产品,不同的公司运作就有不同的效果,这就表明,产品没有问题,而是上市之后的AC&P的工作方法不当。 很多营销管理理论都是从战略的角度来介绍市场营销的,例如产品细分、产品生命周期、波特的五大竞争战略等,但是,产品研发出来之后,上市的时候面临的恰恰是很多战术层面的工作,就是如何尽快找到好方法。过去,盲目选择广告公司,依赖广告公司的做法,现在已经很难成功了,因为市场竞争越来越激烈,客户选择越来越多,媒体越来越多,成本也越来越高,这使得我们如果广告沟通和促销的定位不准就很可能失败。有没有一套科学的方法和程序,帮助我们减少市场风险,让有限的资金取得成功的市场回报呢? 【培训收益】                 1.学会产品适销性的模型,这个理论有助于我们识别新产品上市,或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候,判断是否好销,并帮助选择最好销的产品,最好销的客户群,这样有助于我们事半功倍。 2.学会消费者选择态度意向模型,并通过分析,了解进入一个新市场中最大的屏障是什么,需要的代价 3.诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场,或者新产品的时候,往往会出现搞不清楚为什么滞销,这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。 4.市场营销策划(marketing工作),当我们投入在做这些宣传策划,竞争策略的时候,需要确定目标客户,使用何种方式,选择什么突破点才能说服客户;一旦方向错了,往往带来巨大的浪费,甚至出现公司的巨大亏损。因此而倒闭的公司也不胜枚举。所以,如何精准定位呢?这就需要一套科学的方法来分析。这门课程中将有一套分析的原理,帮助我们科学分析。 5.研发部定义产品的时候,利用市场部的资源,共同分析,并判断产品的市场适销性。是IPD流程的市场接口所需要的分析工具。 【讲师资历】                           Devin:达明咨询资深顾问 华为公司企业网(华为3com)南部大区经理 港湾公司广东办事处主任 港湾公司大企业系统部总经理 上海广茂达首席营销官(水立方灯光的营造者) 上海雷士光艺总经理(组建公司从研发到市场的全部队伍,并制定公司的产品和营销战略) 成功销售近10个亿的业绩 组织策划近150场广告促销和宣传活动 在国家权威刊物上发表多篇论文 专业背景:复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学学士。具备13年产品销售经验,曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。 实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目、零售、渠道都有实 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:新产品上市操作实务
  • 主要内容: 【课程时间】3月29-30日上海 【参加对象】营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等,市场营销策划人员等人员 【授课方式】知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。 【费      用】3980元/人(包括听课费、讲义费、水果茶点等) 【主办单位】企业学习网 【课程收益】 “新产品上市营销是严谨的技术,也是实践的艺术”!本课程从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。 【课程大纲】 1.概述: 新产品界定 •为什么很多产品一上市就夭折 •新产品界定 •新产品给企业带来了什么 •全球新产品战争的趋势 2.成功上市的关键 •什么是造就了成功者 •能够带给消费者好处的卓越产品 •以市场为导向开发新产品 •新产品市场前充足的准备 •开发过程的执行能力以及前后的一致性 •最高层领导的支持 •资源的充足以及配置到位 •新产品开发失败的原因 3.市场细分与新产品的市场定位(STP) • 竞争产品差异化分析 • 市场细分 • 目标市场选择与市场定位 4.产品的上市计划 •新产品上市管理流程图 •营销组合方案(4P) •行动计划 5.实战案例Step by Step 张老师Richard 复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。 张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。 10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人; 张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。 ◆张先生主讲课程包括: 《卓越销售团队管理》(2天) 《成功的销售技巧》(3天) 《大客户开发与管理》 (2天) 《电话销售技巧》 《达成双赢的销售谈判》 《谈判的六种力量》 《如何创造性解决问题》(2天) 《新任经理的管理技巧》 《高级商务演讲技巧》 《公共关系与危机管理》(2天) 《品牌维护与管理》 《卓越品牌管理》(2天) 《销售沟通技巧》(1天) 《练习30天,销售从此简单》(1天) 《市场营销全方位》(2天) 《品牌维护和管理》(2天) 《工业品营销》(3天) 《打造卓越产品经理》(3天) 《如何进行市场调研》(2天) 《如何制定市场计划》(2天) 《如何定价》(2天) 《新产品如何上市》(2天) 《如何做好市场助理》(2天) ◆张先生服务过的部分客户:   拜耳作物科学(中国)有限公司    埃斯倍风电科技(青岛)有限公司 ...
  • 授课讲师:
2160637478 400-6688-321