最近搜索关键字

  • 企业管理制度
  • 三道
  • 3道防线
  • 学习地图

近期热门课程

搜索关键字:"销售管理"
当前位置:首页 > 站内搜索 > 站内搜索
  • 课程标题:销售精英2天强化训练
  • 主要内容: 【课程时间】3月17-18日深圳   3月24-25日上海   4月21-22日北京   5月12-13日深圳                    5月19-20日上海    6月30-7月1日深圳    7月07-08日上海   7月28-29日北京                     8月25-26日深圳    9月08-09日上海   10月27-28日深圳    11月3-4日上海                     11月10-11日北京    12月15-16日深圳   2019年1月12-13日上海 【参加对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【费    用】2800元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费) 【主办单位】企业学习网 前言 学员为什么学习本课程的6个理由? 1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。 2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度; 3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情; 4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入; 5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感; 6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。 课程5个独特亮点: 1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习; 2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心; 3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用; 4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识 穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员 培训背景 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? …… 业务员遇到的问题,都能在这里找到答案! 培训收益 1、培训是很贵,但不培训更贵; 2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半; 3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员; 4、换一种思路,你的产品将更好卖; 5、换一个方法,你的产品将卖得更多。 6、换一种谈法,你的客户将买得更多。 ...
  • 授课讲师:王越
  • 课程标题:企业运营管理与数据分析模型
  • 主要内容: 【课程时间】03月29-30日上海         09月13-14日上海 【参加对象】总经理、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员。 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【费      用】6980(包含2天午餐、资料费、场地费) 【主办单位】企业学习网 课程亮点 主要特点:详细阐述在读数据时代管理的实操精髓; 案例指导:通过日常业务数据分析管理的经典实战个案; 案例训练:掌握大数据时代管理的数据应用工具技能提升方法; 行动建议:现场指导学员设计管理实战立项; 提升建议:课后跟踪管理潜力的能力改进行动方案。 课程收益 1.以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会企业在大数据环境下,运营报表体系建立方法和应用企业现有数据解决实际管理问题的思路和方法; 2.找到最适合您的使用的数据管理工具,提升数据管理的功能和技巧,使你工作效率倍增; 3.全面深入的了解运营分析等实用技术和高级运用,解决运营工作中的实际问题和各类操作。 课程大纲 前言 1.什么是大数据? 2.企业运营的竞争力 3.标准化与信息化是数据应用的基础 4.改善管理流程与运营数据的来源 5.营运风险控制的关键与信息化管理 第一部分:建立数据时代企业运营仪表盘 1.公司的反应有多快—展示数据案例(销售分析) 2.运营分析是战略执行的保障 3.报表的三大功能 4.大数据时代企业报表成熟度模型与案例 第二部分:市场分析(产品竞争策略) 1.面向竞争的市场分析与管理中的应用 如何进行市场和产品细分分析 产品策略的图表演绎 价格分析与对策 企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析) 案例分析与讨论 2.在市场推广活动中的应用 市场推广活动的全程分析与管理数据分析 整体促销活动进行监控、评估流程和数据结构 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立 如何利用方案工具寻求最佳市场方案 案例分析与讨论 第三部分:运营分析(销售、财务、人力资源管理) 1.在销售管理中的应用 销售渠道的管理统计分析 渠道管理数据构架搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理、台账建立和数据分析) 销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立 销售代表业绩跟踪数据体系建立方法 有效的销售计划和销售目标设立 销售的有效计划和跟踪机制建立方式 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 2.在财务管理中的应用 公司盈利能力趋势分析 直观、动态的预算体系建模方式 产品上市财务预测案例分析 固定资产投资判断模型 项目现金流量与投资回报模型 财务比例分析与财务模型应用 3.在人力资源管理中的应用 公司员工结构多纬度分析 年度薪资预算方案模型制定 绩效驱动因素动态模型建立 业务人员行为分析建模 第四部分:控制分析 1.产品质量控制 质量纪录中的问题 您不能高枕无忧,也许下一个问题马上出现。 质量控制流程过程分析案例 2.采购控制 采购控制矩阵管理模型建立 主要原料价格变动的成本敏感性分析 采购价格趋势与结构监控方法 应付账款管理模型 第五部分:大数据时代管理的思路 1.管理假设 2.相关因素分析 3.建立台帐 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:决战大客户——九型人格让销售百步穿杨
  • 主要内容: 【课程时间】06月21-22日上海      12月27-28日上海 【参加对象】有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【费      用】5980元/人(包含2天午餐、资料费、场地费) 【主办单位】企业学习网 课程板块  探索个人性格模式---九型商业应用--在销售实战中成长--一秒识人看客户--面试访谈洞察人心 课程收益 1.通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式; 2.课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界; 3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹; 4.通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压,并且探索自己的脑心腹。 课后提供材料:搞定9种类型客户TIP的PDF版本 解决问题 1.你透彻了解客户的购买心理吗? 2.你知道如何影响客户消费倾向吗? 3.你如何解决影响客户购买的最大障碍呢? 4.如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩。 培训对象 有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家 九型人格 如果你的事业今天创造了辉煌的业绩,那么一定是你的性格成就了你!如果你的事业今天遇到了上升的瓶颈,那么一定是你的性格制约了你!如果性格决定命运,那么九型人格就是你性格背后的逻辑的密码!如果九型人格有什么问题的话,那就是这个系统实在太好用了!它是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具! ——现代九型人格大师Helen Palmer 课程大纲 第一天销售实战演练,搞定客户 一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现 二、九型商业应用 1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系 2、职场人士学习九型人格的注意事项 三、在销售实战中成长 1、销售流程与销售模式 2、“送礼识人,探测人心”投射测试 3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号) 第二天九型人格识人术训练 一、一秒识人看客户 1、身体带来能量直觉判断 2、走心还看气质眼神 3、视频研判团队竞赛 4、学员T台模特秀 二、面试访谈洞察人心 1、面试访谈的基本流程 2、面试访谈的实施策略 3、九型人格面试的发问、追问技巧 4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练 5、面试访谈的界定性问题现场训练 6、面试访谈结束后的互为教练 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:大客户销售技巧训练和项目运作实务-------掌握核心技能
  • 主要内容: 【课程时间】05月11-12日深圳  08月03-04日深圳  11月29-30日上海 【参加对象】销售从初级通向中高级水平的基础课程                需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管                项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。                建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【费    用】4500元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿预订,费用自理。 【主办单位】企业学习网 课程背景 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。 6、价值优势体现不了 7、常常被“关系”所困惑 8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走 9、项目状态糊里糊涂,实际上已经丢单了都还蒙在鼓里,等待陪标结果。 10、从公司角度来看,就是销售员很多,产单量不行,浪费严重。 课程收益 掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。 4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高的成功率。要知道销售状元是从节约您的宝贵时间开始的。 5、给你销售狼性素养,因为你有了预判能力,你知道那些事情非做不可了。 6、演绎优势、展开项目:意向形成的过程就是你演绎优势的过程。从切入项目,调动客户,演绎优势,形成意向,锁定项目,全过程运筹与推动项目。 7、深度而切中要害的项目管理工具,收获果实。管理的关键就是抓好运作和管理,抓好时间节点、事件节点,人员激励,从而提高成功率。 课程特色 理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。 真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。 讲师资历 蒋建业:资深讲师,资深顾问 华为公司原企业网事业部南部大区经理 港湾公司广东办事处主任 港湾公司大企业系统部总经理 上海广茂达首席营销官 上海雷士光艺总经理 成功销售近10个亿的业绩 组织策划近200个广告促销和宣传活动 复旦大学经济学硕士,企业管理研究生 培训过的客户有三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,深圳好家庭,瑞士康达,中国移动等几十家知名公司。 A.专业背景:复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学 学士。具备15年产品销售经验,曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。 B.实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目有实际运作经验 C.培训特色:实践性,可操作性,很快成为工作中的方法和技巧,帮助提高销售成功率是本课程的最大特色 课程大纲 第一部分  项目运作---事关成败 -------项目越大,运作越关键 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:狼性销售团队的建设与管理
  • 主要内容: 【课程时间】3月30-31日广州     7月13-14日广州   11月16-17日广州 【参加对象】大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【费      用】4280元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等) 【主办单位】企业学习网 课程背景: 在工作中,您是否常遇到以下问题? 有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标? 销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。 工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队 课程收益: 明确管理者的角色,全方位的了解销售管理者的工作内容、职责、职能,提升专业管理水准; 掌握管理销售人员的方法,学习有效管理的技巧,提升销售业绩; 让管理者获得更新的理念和技术,在创新意识上得到进一步激发,在实操能力上得到更大的提升; 课程主要内容: 第一部分   销售队伍的现状问题及分析 市场运作的推拉现象 销售队伍现状分析 第二部分   狼性团队特征 狼性协作共赢 狼性永不言败 狼性拼博竞争 狼性勇于承担 狼性超强执行 狼性和谐共处 狼性绝对忠诚 第三部分   设计和分解销售指标 销售管理的核心 如何制定销售目标 第四部分   市场区域划分与内部组织设计 市场划分的方式 工作的流程 组织设计与岗位职责 第五部分   销售人员的薪酬设计 “销售模式”与薪酬设计 “市场策略”与薪酬设计 “设计与适用”与薪酬设计 第六部分   狼性销售人员的甄选 有效甄选业务代表的原则 面试的典型问题及误区 第七部分   “放单飞”前的专项训练 销售训练中常见的问题 “放单飞”前的系统训练 第八部分   狼性销售队伍的控制要点 “四把钢钩”管理模式 销售例会的目的、内容及注意点 随访观察时的注意点 第九部分   管理表格的设计与推行 管理控制表格的要点 基础管理表格 第十部分   狼性业务员的工作述职与沟通 业务代表的工作述职 业务代表的工作沟通 第十一部分   四把钢钩的组合运用 三 ...
  • 授课讲师:
  • 课程标题:营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管
  • 主要内容: 【课程时间】3月22-24日深圳   3月29-31日上海  4月26-28日北京  7月19-21日深圳   8月02-04日上海  9月13-15日北京                   11月22-24日深圳  12月13-15日上海  12月27-29日北京 【参加对象】销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员 【授课方式】内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 【费      用】6800元/人(包括听课费、讲义费、午餐、水果茶点等) 【主办单位】企业学习网 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求, 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率; 案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究; 互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高; 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动, 发现自己的不足, 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能; 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。 学 习 目 录 前言:认清我们的环境 - 4 - 一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式 - 4 - 二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略 - 5 - 第一部分:大客户开发与维护中的'诊'与'治' - 5 - 一、如何发现需求------大客户需求诊断中的望闻问切: - 5 - 二、如何满足需求------大客户需求满足过程中的情商与智商 - 5 - 二、如何维护客户------大胜以'德',小胜以'智'我们何以做到基业长青                    - 5 - 第二部分:渠道建设与维护中的'谋'与'略'                                              - 5 - 一、我们要市场,渠道要利润------渠道设计应考虑哪些因素:                            - 6 - 二、我们要增长,渠道要稳定------渠道的激励需考虑哪些因素:       ...
  • 授课讲师:
2160637478 400-6688-321